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桑德拉原則7 你永遠不必喜歡尋找客戶，你只需要去找 你是否曾經(jīng)中斷搜尋客戶，結(jié)果讓你面臨收入危機？ 把精力放在最終結(jié)果上。 尋找潛在客戶是一個選擇過程。 把網(wǎng)撒出去。 宣稱自己喜歡陌拜的銷售人員，實際上并沒有打過多少電話。 怎么會有人喜歡被人無數(shù)次拒絕呢？當一個銷售人員說他喜歡尋找潛在客戶時，他真正的意思是...
桑德拉原則6 不要將今天賣出去的產(chǎn)品 或服務明天再買回來 你是否遇到過客戶承諾訂單后又改變主意的情況？ 處理客戶反悔。 拿到訂單趕緊開溜不是正確的答案。 給潛在客戶退出的機會。 有時銷售人員剛從一個潛在客戶處獲得采購決定，第二天就接到了客戶的電話趕在合同生效前通知這個訂單暫停，或者更糟糕的是干脆取消這個訂單...
桑德拉原則5 永遠不要回答未提及的問題 你是否曾經(jīng)向一個客戶介紹了一個他并不想了解的話題， 并因而葬送了一樁交易？ 避免銷售人員的噩夢。 學會如何促成一樁交易。 明白你可能想知道的危險。 唐投入了三個月的時間為一個潛在客戶開一套it解決方案。他精心策劃了客戶方的采購團隊和他的銷售團隊之間的溝通，客戶講演只聚焦...
你參加過聽聽激動，想想感動，回去不動的培訓嗎？為什么現(xiàn)在有這么多無效培訓？ 曾經(jīng)，我們擔心的是灌輸式培訓的枯燥乏味，所以請培訓師的時候注重現(xiàn)場效果，注重學員參與度。于是，市場上出現(xiàn)了很多表演型的講師，他們像個演說家，能夠充分調(diào)動學員的激情，培訓現(xiàn)場異常熱烈甚至瘋狂，導致人們崇拜大師，甚至出現(xiàn)如同追星...
模擬教學法被越來越多地應用于教育領(lǐng)域，更多的應用于職場模擬，由李文革導師研發(fā)設計的《職場人生》沙盤模擬課程基于人生整個階段中從進入職場的前期準備到深入職場的人生規(guī)劃等全面真實的模仿，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗并圍繞人脈、職業(yè)價值、銷售流程及產(chǎn)品賣點等銷售服務過程常見問題進行分析探討，高度模擬職場人生。其特有的互動...
桑德拉原則人世解4 桑德拉原則18：不要在潛在客戶的畫頁上加上一只海鷗 這到底是誰的畫 只提安全的問題 讓客戶自己吧海鷗畫上去 二年級學生南希在美術(shù)課上畫了一幅畫，老師評價說：這幅畫看起來不錯，不過右邊空的太多，于是拿起筆在畫的右上角畫了一只海鷗。南希非常不開心，于是爸爸去找老師理論，老師用專業(yè)理論據(jù)理...