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【課程介紹】

 引言：

     課程不會(huì)涉及營(yíng)銷技能（如品牌宣傳的方式與方法、如何完善營(yíng)銷渠道管理制度等）銷售技能（如與大客戶成單技巧、如何進(jìn)行有效拜訪等），也不會(huì)涉及大理論大道理，這是傳統(tǒng)教學(xué)方式應(yīng)該做的事，而沙盤傳遞給人的是實(shí)戰(zhàn)的、應(yīng)用的、有效的行動(dòng)方式。

     課程只涉及如何從營(yíng)銷的角度倍增企業(yè)業(yè)績(jī)—而這一點(diǎn)只有真正關(guān)注企業(yè)未來(lái)的人才感興趣。本次課程學(xué)習(xí)的就是從營(yíng)銷的角度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的理念與方法，也稱從經(jīng)營(yíng)的角度學(xué)營(yíng)銷，這也是一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人最根本的任務(wù)。

        營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)思維:

        一、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)思維

     經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn) ；經(jīng)營(yíng)的第二原則：有明確的執(zhí)行路徑；經(jīng)營(yíng)的第三原則：資源整合，協(xié)同作用

     二、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)務(wù)思維

     營(yíng)銷計(jì)劃中的全面預(yù)算管理、營(yíng)銷支出中全成本分析、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)務(wù)三表、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與控制。

     三、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的協(xié)同思維

     整合外部資源和內(nèi)部資源，妥善處理和平衡內(nèi)外矛盾，從而使各項(xiàng)資源協(xié)同作用，取得企業(yè)快速發(fā)展。

     【課程收益】

對(duì)于企業(yè)：

     建立企業(yè)營(yíng)銷語(yǔ)言，打造以營(yíng)銷為中心的戰(zhàn)略思維；

     重建企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)運(yùn)營(yíng)行為；

     體驗(yàn)企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，重新認(rèn)識(shí)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針等；

     樹(shù)立全局觀念，突破部門分割，拓展管理視角，增進(jìn)溝通，培養(yǎng)協(xié)作精神和創(chuàng)新意識(shí)。

對(duì)公司CEO與營(yíng)銷總監(jiān)：

     梳理營(yíng)銷思路，突破思維局限；

     提高領(lǐng)導(dǎo)人決策能力、執(zhí)行能力，按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營(yíng)銷政策；

     強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)、成本意識(shí)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

     提高同步協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)建立銷售、實(shí)施、人力資源和財(cái)務(wù)等不同模塊間的跨職能溝通；

     培養(yǎng)高層領(lǐng)導(dǎo)全局化思考和管理能力；
對(duì)各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理：
         增強(qiáng)全局觀念，為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略努力，提高知識(shí)應(yīng)用能力；
         加強(qiáng)各部門之間的溝通交流，使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場(chǎng)信息；

      企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程內(nèi)容；
【適宜人員】

   銷售客戶經(jīng)理  市場(chǎng)調(diào)研人員  營(yíng)銷總監(jiān)  HR總監(jiān)